买珠索椟

成语“买珠还椟”说的是古代某君花了不菲的代价,没拿商品,只拣空盒回家,以致成为千古笑柄。现代的商品中椟比珠贵的现象并不少见。如某丸某散的,商品到在手中不盈一握,外壳却比格林斯潘的公文包还大,当今社会“买椟还珠”现象难得见,却不乏买珠索椟的案例。

某店立店于交通要道陆家浜路上,自行车不能通行,客流减去不少,是常规的有立店障碍选址。但是,该店却经营的红红火火,客人入席还得听叫号,真是稀罕。

仔细分析该店的营销可以发现:除其有经营特色外,在选址上也有其可圈点之处:①位置临近路角;②设店底层;③有泊车位置。令人叫绝的是其“索椟”式的广告位置(见图1),按常规商铺的广告位置和尺寸,基本与商铺的门面宽度相当(见图2),但该火锅店的广告位置和尺寸大大超过所租用的商铺门面,具有更好的广告效应,对企业招徕客人十分重要的作用。在商铺社会里,“椟”,绝对是不能小看的。

店招和广告位置是商铺的三个最有价值的建筑部位之一,上海已有专门拍卖广告位置的机构和服务项目,广告位置的价值也可以量化,看来“买椟还珠”之“椟”没准比“珠”还值钱哩!